Como comente en el artículo anterior, no basta con solo
tener una buena idea, se necesita llevarla a cabo para lograr ser un
emprendedor de éxito.
Para crear una nueva empresa o proyecto, se tiene que
sacrificar tiempo, sudor y dinero para lograr que nuestro sueño pueda ser una
realidad. Desafortunadamente, muchas veces esto no será suficiente, siempre se
necesita a otras personas para poder cristalizar nuestro futuro, esto toma
especial relevancia en el aspecto económico. En este punto es de vital importancia la creación de un plan de
negocios para atraer a potenciales inversionistas.
Un plan de negocios es una declaración formal de los
objetivos de una empresa, explicando las razones por las cuales se consideran
alcanzables y la forma en que se lograrán dichas metas. Es una herramienta para
la toma de decisiones y debe contener toda aquella información que se requiere
validar con el fin de tener éxito en nuestros objetivos.
Un plan de negocios sirve para varias funciones críticas:
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Ayuda a un emprendedor -o al dueño de una
empresa- a clarificar, enfocar e investigar el desarrollo del proyecto y sus
perspectivas. Se define y enfoca el
objetivo al utilizar y analizar información apropiada.
ü
Provee un marco lógico dentro del cual se pueden
desarrollar y perseguir las estrategias del negocio.
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Sirve como base de discusión con terceros que
estén dispuestos a financiar el negocio, ya sea inversionistas - personas
físicas o institucionales - o bancos. Es una esencial herramienta de venta.
ü
Puede descubrir omisiones y/o debilidades del
proceso de planeación del negocio.
La Escuela de Negocios de Harvard, da las siguientes
recomendaciones para crear un vendedor y exitoso Plan de Negocios.
Contener un Resumen
Ejecutivo de calidad. Siendo éste el capítulo más leído por los
inversionistas, quienes buscan una primera impresión del proyecto. Es de suma
importancia explicar brevemente los orígenes de la empresa y su administración,
los productos o servicios ofrecidos, el mercado y sus competidores, un resumen
de las finanzas de la empresa y la cantidad de dinero que se necesita y en que
rubro será utilizado.
Posterior al resumen ejecutivo, un plan de negocios se
debería de estructurar con las siguientes secciones:
La compañía. Aquí se
detalla los orígenes de la compañía, sus objetivos y las personas que la
administran. Además de informar el número de empleados, ventas, productos,
facilidades, etc. de nuestra organización.
Los productos de la
empresa, o servicios, y los beneficios que ellos proveen a los usuarios.
Explicar un poco más a detalle el producto, en especial hacer una comparación contra la competencia e incluir algunos
testimoniales de los clientes. Si existiera alguna patente, esta podría exponerse
aquí.
El mercado y sus
competidores. Aquí se expone el tamaño del mercado, tasa de crecimiento y
características de compra del mercado meta, además de sus perspectivas en el
corto y largo plazo. De los competidores profundizar en sus productos y
precios.
Ventas y Mercadotecnia. Explicar brevemente los canales de
distribución del producto y la mercadotecnia que utilizaremos para llegar a
nuestros potenciales clientes.
Operaciones. Como
el producto será manufacturado.
Finanzas. Mostrar
proyecciones reales financieras de la empresa, en un lapso de 5 años,
incluyendo ingresos, balances y presupuestos. En este punto hay que presentar suposiciones
de ventas, gastos, etc. pero perfectamente justificadas y sustentables. Es importante
mostrarle al inversionista en donde se utilizará su dinero y cuando lo podrá
recuperar en un período de tiempo.
Apéndices. Todo el
material que será importante para el inversionista (curricular de la
administración, literatura relacionada con el producto, carta de proveedores,
etc.).
Es sumamente recomendando que el documento final sea menor a
40 cuartillas.[2]
Después que el plan de negocios esté terminado, es tiempo de
distribuirlo a los potenciales capitalistas. Cualquier persona es importante:
amigos, familiares, inversionistas, bancos, empresas, gobierno, etc.
En la mayoría de los casos, una persona solamente invierte
su dinero por recomendación en alguien de quién confía. Es importante contar
con el apoyo de un consejero financiero, abogado o compañía que nos pueda
respaldar para que las puertas se abran más fácilmente con sus clientes y
conocidos.
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